Някой който разбира от реклама може ли да ми обясни...

Не забравяй, че опаковката също продава 

Както беше писал един познавач в друг форум - при бирите опаковката е по-важна от съдържанието  

Ами не е като да пиеш бира от пластмаса, нали. Стъклото си е стъкло, а в случая става дума точно за това. Не знам дали си спомняте, но преди години бирата беше само и изцяло в стъклени бутилки. Е, сега разбирачите казват, че като бирата от едно време, сега няма. Не знам, не разбирам.

Нищо особено. Като няма нов продукт или нова концепция измислят нова опаковка. Така хем напомнят за съществуването на продукта, хем потребителят остава с впечатлението за нещо ново.

Ама това сериозно ли го мисли някой че опаковката е по-важна от съдържанието на продукта.
Значи аз пия бира. Бира "Загорка" не ми харесва изобщо. Ако ще и в златна бутилка да я сложат аз все пак пия БИРАТА а не ОПАКОВКАТА. След като бирата не ми харесва как чрез едно ново шише ще ме накарат да я пия. Ами съдържанието вътре си е същия боклук.
Не мога да разбера как някой който не му харесва даден продукт (в случая бира) ще си купи тоя продукт само защото имал нова опаковка.
На вас ако не ви харесва някой шампоан да кажем и косата ви не ви става хубава от него вие ще си купите ли този шампоан ако го сложат в прекрасна опаковка а вътре си остава същия боклук.
Не мога да повярвам че нормален човек ще си купи нещо заради опаковката му, а не заради самия продукт който ще ползва след като изхвърли опаковката на боклука....

Не мислиш в правилната посока - малко хора ще си купят шампоан в кофти опаковка. Какъвто и да е шампоан, дори да е най-добрия на пазара в ценовия си клас.
Преди десет години имаше мащабно проучване в САЩ и Великобритания - може ли добрия клип (опаковката) да продаде кофти песен (съдържанието). Познай какви бяха резултатите...
Бих обяснявала дълго и с научни термини, обаче вече трябва да излизам.

E, рекламират си бутилката, щото самата бира няма нужда от реклама

Борисе, как не те беше срам да кажеш, че не пиеш Загорка! Пу, срам за теб, а се пишеш баш заралия!
Сега пък бутилката ти пречи. Да не би да е от светлозелено стъкло?

Борис явно пиеш много бира.  Ти не би си я купил заради опаковката, но много хора биха могли да го направят дори заради самата реклама. Аз телевизия не гледам от години, а Загорка употребявам само ако няма никаква бира наоколо. Така че ми е все тая каква реклама са направили.... 

Сериозно ли го питаш това или се чудиш какво да пишеш по това време
Не че съм специалист, но на това се казва напомняща реклама
Името е наложено, основната реклама е направена, сега само си напомняме за нас си, пък било и с формата на бутилката
Малко съм чела за реклами, но това е, което съм запомнила
Дано да е правилното

Продуктът като такъв се продава не само заради самото му действие. За доста важни се считат точно видът, в който се предлага - опаковка, етикети и т.н., които  всички са така направени , че да са удобни да потребителите. Много хора ще предпочетат точно  тази бутилка, защото ще им е по-удобно да  си сипват или пият от нея.Харата са наистина  жертви на рекламата.

Ама недейте говори глупости моля ви се. Чудя се да се смея ли да плача ли.  Как аз ще си купя бира заради това че бутилката била удобна за сипване и пиене. В края на краищата аз бирата ли пия или бутилката. 
Любимата ми марка бира, която пия заради вкусът й, ако ще и в най-долнопробната бутилка да я сложат пак ще я пия, защото я пия заради бирата а не заради бутилката.

Напълно сериозно питам. Не разбирам от реклама и ми се вижда абсолютно глупаво да рекламираш опаковката на един продукт а не самия продукт който е в нея. Вместо да подчертават прекрасните вкусови качества на бирата си тия от Загорка подчертават че била в нова бутилка. Ама какво ме интересува мен и другите хора които бият бира бутилката. Аз пия бирата а не бутилката.

Ето ти го отговора !
Етап от  ЖЦП / или жизнения цикъл на продукта / , налагащ съответната рекламна стратегия ....
В конкретния случай - маркетолозите са решили, че "Загорка" е вече достатъчно популярна и много хора си я познават в старата опаковка .
За тях е напомнянето - вижте, това е вашият отличен продукт, просто с нова дрешка  .... да не се заблуди някой от вас да търси старата.
За останалите / не върли фенове/е посланието - ето нещо за вас, страхотна нова опаковка ... не е ли прекрасна , опитайте бирата ?

Тъй, Боре ... само не разбрах .... вече от новата бутилка няма ли да пиеш ? 

Говориш глупости
Язък
РС за борис иде реч

Да де, да не забравят хората, че съществува съответнана фирма. Вкусът е от БЕЗ значение.

Стана ясно.
Също както и това, че за обогатяването на знанията ви и въвеждането в материята разчитате на "помощ от публиката".
Няма да е лесно.
Благодаря все пак, че в центъра на неяснотите е попаднала бирата, а не например Дискрийт-уотърлили мултиформ или Еспумизан-капсули.
Имам сериозни опасения за душевното равновесие на специалистите в рекламния бранш, но все пак ще оставя темата жива още малко.

Както казах вече самата бира не ми харесва и ако ще и в златна опаковка да я продават пак няма да я пия. Т.е. рекламата им е отишла на вятъра. Не си печелят нови клиенти с нея защото самата концепция им е грешна. Вместо да променят вкуса на бирата към по-добро и с това да си спечелят нови почитатели на марката, те променят бутилката. Това ми звучи като...
"Вижте, нашата бира си е същата пикоч, но затова пък е в нова опаковка"  
Кого ще спечелят с реклама на шишето. Нали целта на рекламата е все пак да се спечелят нови потребители на продукта. Кой ще започне да пие бирата им при условие че е същата пикоч... Какво ги интересува пиячите на бира бутилката.

Борис явно не пие бира или поне грам не разбира от въпросното питие!
Бирата е най-хубава в реда: Наливна, в кен, стъклена, в пластмасова опаковка, други

Загорка си продават бирата в нова стъклена бутилка с въпросните качества- определено не се очаква хората, които пият Ариана, Болярка или Бургаско да разберат разликата.

Борис не разбира както от маркетинг, така и от бира.
Боре, излез на главната, пий една мастика с айран и не се занимавай с неща за ценители.  

Само да напомня че Загорка ВИНАГИ си е била в стъклена бутилка още от времето на комунизма.
И целта на една реклама не е ли да накара хората които пият Ариана, Болярка или Бургаско да започнат да пият Загорка. А тия хора дали ще започнат да пият Загорка защото видите ли била в бутилка с нова форма, а вкусът и същия...
Ти като толкова разбираш от бира защо пиеш бира - заради шишето или заради вкусът на питието.

Продължаваш да се излагаш
Спри се

 Това е!

В какво по-точно се излагам ако може по-простичко да ми обясниш...

Борисе, някои мъже се женят заради опаковката, ти за бирата си седнал да се тревожиш. 

Боре, не си обърнал внимание на първата част, но и аз съм виновна, че не поясних. Стъклената бутилка се подобрява, за да се запазят максимално качествата на бирата. Съхранението. Вкуса да не е различен след три, пет дни. За това ти говоря за бутилки, ценители, бири и мастики с айран.
ЕВОЛЮЦИЯ в СТЪКЛОТО 

На мене би ми било интересно малко повече инфо...което не би променило гадния вкус на Загорка. 

Борисе, свикни, моля те, голямо момче си. Не навсякъде става въпрос за теб. Не всяко магаре е Марко и не всеки Борис е Бекер. На Загорка не им пука за теб. И на тези с рекламите на дамски превръзки също. Според мен си психясал яко. Кога да чакаме темата за синята кръв в рекламите?

Целта е да се осведомят потребителите за новата бутилка, за да я разпознават в магазина.
Внушението за по-добрия материал е свързано с внушението, че се обръща внимание на всеки детайл в производството.
Дали бутилката ще те убеди да я купиш - надали - но идеята е да се напомня за марката постоянно.

Други фирми пък правят опаковки, много подобни като цвят и оформление на известни утвърдени марки, да се възползват от объркване на купувачите.

Боре и аз неразбирам какво се опитават да ми продадат с рекламите на голи сапунисани жени....

Борка, скокни до Бирената и се разбери с тия копелета.
Кажи им, че не ти пука за бутилката и да спрат с тая реклама.
Баси тъпата реклама! Баси тъпата реклама, казах ли го вече?!
Да си дават парите за благотворителност или за чешмички...
Стана ясно, че не разбирам от реклама, нали?!

Аз като зрител да ти кажа, че изобщо не съм обърнала внимание на бутилката. В съзнанието ми е останало само марката. Точно това е и целта на тази реклама. Ако не беше ти да ми кажеш, че се набляга на бутилката, нямаше да се замисля изобщо.
Между другото Загорка си е хубава бира, но много силна заради спирта, за да има по-голям срок.
По същия начин е и рекламата на Шшшшшуменско. Едва ли някой е искал да рекламира шума на отваряне на бутилката, просто ти набиват в съзнанието марката, а другото е баластра, пълнеж.

  Стига бе,с мъжът ми пием само "Загорка"!Супер си е бирата!При Борето май е някаква липса на местен патриотизъм.То и аз "Пиринско пиво"не пия де...

А също така, продуктът в опаковката е толкова добър, че просто няма какво да му се променя или подобрява!

Я, каква интересна темичка! 
Откакто "Загорка" наблегнаха на амбалажа и зарязаха качеството на бирата си, в Стара Загора вече "Загорка" не се пие - факт!
Преди години също имаше такъв отлив от местната марка, символ на града ни, заради влошено качество. Беше временно явление. Дано това в момента да не остане за постоянно, че е срам и позор за производителя!

  Помниш ли приказката за пепеляшка, тя е най- прекрасното момиче на света, но няма шанс принца да я забележи докато тя е пред огнището с окъсаната си домашна роба, когато се предрешва като принцеса ситуацията се променя.
 Производителите на Загорка са убедени, че произвеждат съвършенната бира и понеже ТИ освен биропиец си и естет, са се погрижили да ти осигурят това стъклено бижу, и така бирата им е наслада за всички сетива.
Аз не разбирам от реклами, мразя реклами, обичам бира и пия Загорка.

Така.
Въпросната нова бутилка ако не се лъжа е категория Магнум, което е практика за пластмасовите опаковки над 1л.
 Бирата с марка Загорка, както и тази с марка Ариана  са собственост на гиганта Кока-Кола. Както можете да се досетите за тази компания рекламните послания винаги са отговорен фактор за продажбите. В рекламните отдели се инвестират изключително много пари. Рекламните клипове винаги са измислени и изработени от най-добрите екипи в бранша.
 Моето предположение, за това, че сега има такава рекламна кампания, за да се представи новата опаковка е следното - първо в Магнум бутилка с удобен захват бе представена Ариана, по-евтината марка на компанията. Знаете, че опаковките от 1л. са особено предпочитани сред младите хора, пийващи бира из паркчета и градинки. По-големия литраж също. Ако продажбите на Ариана са скочили и надвишили тези на Загорка заради новата опаковка - това явно е печелившото решение, което компанията е взела за да подобри пласирането и на по-скъпата марка. Вкусът тук не е решаващ.

Продажбите на Ариана не са скочили заради новата бутилка, а заради по-ниската цена.
Може да е много учудващо за някои, но има хора, които като не могат да си купят пасти, си купуват обикновен хляб. Особено пък, когато и пастите са с почти същия вкус... 

Ти си едно от най-големите мрънкала, които съм срещала напоследък.

Ако ти продават Загорка в тетрапак опаковка за 50 ст. и до нея Загорка в стъклена бутилка за 1 лв. кое ще си купиш?

Ако си от хората, за които няма значение качеството - рекламата очевидно не търси теб.

Следя темата от снощи ... 
Едно е факт- на Борето темите или се заключват още в разгара си, или удрят някакъв таван по брой страници  .... / Руската тема се сещам /
Умее момчето да предизвиква внимание  , пък не разбирал от реклама , казва .....    ... 
Не заключвайте темата, засега върви гладко 

Обаче тази "напомняща" реклама е безсмислена, защото:
1. хората, които пият "Загорка" я пият и без рекламата;
2. хората, които не харесват "Загорка", в каквато и бутилка да им  я сложиш, пак нема си я купят;
3. хората, които пийват бирица навън по заведенията предпочитат "Туборг", "Хайнекен", "Стела" и ако ги има в менюто заедно със "Загорка", никога няма да си я поръчат.

И така...какъв е смисълът от тази реклама? Никакъв.

Ъ, добре, Магнум бутилката не е ли старата реклама...

Ево сад:

1. Новата реклама за стъклената бутилка
http://www.vbox7.com/play:c2ef7f8a

2. Старата, за пластмасовата Магнум бутилка
http://www.vbox7.com/play:41cf9425

Да не си говорим ей така...

   

Борисе,

много едностранно поглеждаш на рекламата. Тя не е нито само текст, нито само картинка /клип/. Обикновено посланието на рекламата се носи както от текста, който чуваш /четеш/, така и от самия клип. Символика на знаците има и в езика, и в невербалните знаци. Ако текста представя бутилката, то останалата част представя другата информация.

П.П. Следващият път гледай рекламата без звук и ще разбереш и останалата част от посланието.

Това си е рекламна стратегия, Борисе - като за момента не се сещат с какво да подобрят бирата, подобряват опаковката и се надяват бираджиите да не мислят като теб. Тоест, да погъделичкат безграничното човешко любопитство - "Брей, нова опаковка! Я да си я купя да видя каква е бирата в нея, може и тя да е по-хубава!"

Съгласен съм с маркетинговите гурота Мишон и Борис. Тия от Загорка са мега зле. Горките.

 
Забравяш онзи сегмент, който никога не е за пренебрегване ..... хората / пиячите , де  /, които тепърва формират вкусове !
Сигурно би могло да се изчисли статистически, колко младеж само това лято ще пийне за първи път да утоли жажда с бирица ....
Защо да не бъде тя "Загорка" ?!

П.С . Е , кой си пие кафе ... пак наздраве с кафето ще си вика ,няма да се влияе от разни реклами .... м-да 

Аз пък се чудя друго- как ще напръскаш прасенцето под мишниците си с дезодорант и ще ухаеш чудесно

О, ще се получи страхотно ухание ... Дано носът ми е запушен, ако попадна на такова. 

Абе то и аз се чудя Кока Кола защо си хвърлят парите за реклама, след като , в което и заведение да седнеш /айде в 99% от всички/ като безалкохолно се предлага само това, т.е. така или иначе си я купуваш, ама рекламират хората, не спират.

За мен опаковката е не по-малко важна от съдържанието. Не купувам консерви, които се отварят с отварачка и като цяло не обичам хранителни продукти, които са сложно опаковани.

Хм, този въпрос няма еднозначен отговор. Като гледам как вървят продажбите у наше село, тези, които пият бира в пластмасови шишета, минаха на Шуменско. Тези със стъклените бутилки - на Туборг, Хайнекен и прочие. Загорката определено се бойкотира, освен от младежите, които я предпочитат, защото се напиват по-бързо с нея.
Добре, че са софиянци, иначе заводът да е фалирал досега. 

ПП Сериозно, заралии са много чувствителни към качеството на Загорката и фактът, че не я купуват, би трябвало да светне червената лампичка на производителя. Само с реклами и бирфестове не става, трябва и качество.

С т. 1 и 2 съм почти съгласна, но с т.3 грешиш. Навън по заведенията масово се пие Загорка. В нашия магазин най-търсена е бирата, която е рекламирана в момента. Мой познат от Туборг премина на една друга много рекламирана заради евентуалната печалба под капачката(мисля Ариана беше). Пък взе, че и спечели и ходи до Австрия на мач.

Не знам, како, за какви софиянци пишеш.
Според мен са старозагорски емигранти, настроени носталгично 

П.П. Сега сериозно.
Не вярвам някой да се заблуждава, че пластмасата е по-добра опаковка от стъклото.
Количеството в опаковката също не е без значение.

Когато една марка да се набива в очите, мозъците и ръцете на хората постоянно, по какъвто и да било начин (но позитивен, все пак) е гаранция за успех в продажбите.
Трябва да си малоумен, за да не го разбереш.

Всичко това е маркетингова стратегия, изхождаща от правилата на съвременния мърчандайзинг, който все повече започва да се превръща в една своеобразна наука, съчетаваща в себе си маркетингови похвати, ролята на цветовете, психологията на потребителя, склонността му към покупка, дизайна, и изобщо изцяло превръщането на търговския вид, подканващ към покупка. Някой беше споменал за жизненият цикъл на продукта, което е напълно вярно. Когато една фирма разработва определени продукти, те са в различни стадии от живота си. Ако в етапа на въвеждане, те не носят почти никакви печабли, поради вложените в тях инвестиции за реклама, проучване на пазара и т.н, в етапа на растеж, те носят най-големи печалби. Основно тогава компаниите получават своите приходи от този продукт, а същевременно развиват други продукти в различни етапи на ж.ц. Когато продуктът достигне своята зрялост, се забелязва спад на продажбите, което се свързва вече с психологията на потребителя. Потребителите могат да се обособят на няколко групи - някои от тях са експериментатори, които веднага купуват стоката, щом се появи на пазара, други изчакват тя да се наложи като модна, а т.нар. консерватори накрая възприемат стоката. Когато една фирма бележи края на жизнения цикъл на своя продукт, тя има няколко варианта - или да прекрати производството на този продукт или да въведе някаква модификация, най-често промяна на опаковката, за да започне този продукт своето възраждане. Затова много компании залагат на този похват, предпочитат да проведадат мащабна маркетингова кампания в прайм тайма, промоции и др.подобни, така те запазват част от консерваторите и друга част от хората, които не съвсем са се отказали от тази марка заради някой заместител.
От друга страна, най-вероятно е компанията да е заложила на мащабното често рекламно послание по радио, тв и всички останали медии, защото е доказано, че след определен брой честота на рекламните послания, потребителят извършва покупка, ако не от любопитство, то заради честите напомняния. И все пак да не забравяме, че фирмите разчитат на съотношение 70% /30% в полза на импулсивните покупки, отколкото на редовните почитатели на тази марка. Ако един продукт се отличава с някаква характеристика от своите конкуренти, това увеличава шанса му да бъде предпочетен. Това беше някаква стратегия, но пък и визуалният мърчандайзинг се гради точно върху визуалната презентация, хармонията на цветовете и предпочитанията към даден нюанс. Става все по-модерно и всички магазини се декорират според тази наука. И затова магазините са подредени точно по този начин, определени продукти са на нивото на очите, други остават в мъртвата зона, златния триъгълник, магията на цените, завършващи на 99, музиката е такава и затова крайните каси невинаги работят, един вид манипулация, но това е друга тема... Прекалено дълъг стана поста ми, за което се извинявам, дано да съм успяла да се изкажа и да ме разберете.  

Абе, разбрах те, даже много добре. Благодаря за лекцията по маркетинг. Сигурна съм, че си напълно права.   
Ама... Що си мисля, че има нещо много сбъркано в цялата тази работа? Че по-добре е да се работи върху качеството на един продукт, отколкото върху представянето му, особено, когато става въпрос за стара и отдавна утвърдена марка?
Знам, знам... Знам, че много искам. То кое ли вече е истинско - млякото ли, сиренето ли, кашкавалът ли, колбасите ли, че и бирата да прави изключение? Седнала съм да се тръшкам, що като отвориш бутилката Загорка не те лъха миризма на хмел, ами на спирт. Лигла! 

Може би всичко изхожда от печалбарството и минимизиране на разходите с цел най-висока печалба, затова най-вероятно се пренебрегва вкусът и качеството на една добре позната марка бира, която, ако не се лъжа, е на едно от първите места по продажби, в смисъл, че е държи голям пазарен дял. Най-общо казано, няма на какво да се заложи в тази реклама и се залага на бутилката. Аз по принцип не пия бира, но предполагам, че е от значение самата бутилка.

Явно хората все пак съдят за книгата по корицата. Накъде без шарения?

Разбирач от реклама, разбирач от бира, Борис... разбирач от реклама, разбирач от бира, Борис...роднина, милиционер.
Бутате се с лакти като на манифестация.

Горките! Много добре знам какво им е!
Борисе, ти не си целевата група, не се вълнувай толкова.
Бих те разбрала, ако бяха оакали реклама на любимата ти близалка.

След последният пост на Борето (който няма да може да видите, защото той добре се постара да бъде пределно възпитан), същият ще иде за две седмици в отпуск.