На всички ни се е случвало да не можем да решим каква марка от даден продукт да купим. Понякога не можем да решим и дали да вземем нещо или можем да минем и без него.

Ето и едно правило, до което прибягваме у дома при покупката на скъпи вещи. Някои най-вероятно са го учили по икономика и ще имат забележки, но явно аз толкова съм внимавала в час. Следва моята версия – това, което съм запомнила и прилагам.

Ето въпросите, които трябва да си зададе:

1. Наистина ли имам нужда от това?

2. Какво ще спечеля / спестя ако го взема (в случай, че мога да мина и без него)?

3. Трябва ли за неговото пълноценно използване да купувам още нещо?
Например искам DVD, но за да се наслаждавам пълноценно трябва да купя и съраунд система.
Или купувайки детско легло, което има скрин, който може след време да се демонтира, ще ми бъде ли нужен нов матрак / дюшек за леглото и колко струва той?

4. Колко време ще използвам продукта (най-актуален е за детските и бебешки стоки)?

5. За колко време ще се изплати (ако е енергоспестяващ уред).

А европейците си задават и следния въпрос:
6. Какво ще правя с продукта, когато престане да ми върши работа? Мога ли да го дам за рециклиране или ще замърсявам околната среда.

Следващата стъпка след като сме решили, че ще купим продукта е да се запознаем с него – функционалност, екстри, марки и др.

За да прецизираме критериите, по които ще сравняваме продуктите се стремим да получим максимално количество информация за различните модели от продавачи, приятели и познати, брошури и т.н.

Изготвяме списък на качествата, на които държим най-много. Ако са повече от 10 избираме най-важните и им даваме определена тежест от 1 до 10.

След като сме проучили различните марки продукти изготвяме следната таблица. Редовете и колоните зависят от броя на продуктите, които ще сравняваме и броя на показателите:

Резултатът изчисляваме така:
Всяка оценка (в синьо) умножаваме по тежестта и записваме резултата (в червено). В последната колона събираме умноженото и получаваме крайния резултат. Победител е събралият най-много точки.

Ето някои от задължителните критерии, които за съжаление не винаги са приложими:

• Безопасност – трябва ли допълнително обезопасяване
  
  
• Цена. Когато смятаме цената трябва да прецизираме. Ако например купуваме легло и в някой от моделите като стандарт е включен матрак и спално бельо, към останалите легла вкючваме цената, за която ще ги направим равностойни на първия (тоест включваме цената на отделния матрак, на спалното бельо и завивките).
  
  
• Цена на резервните части – ако има такива
  
  
• Гаранционен срок
  
  
• Сервизно обслужване
  
  
• Доставка по домовете (за едрогабаритни стоки)

Като критерии не се притеснявайте да вкючвате и самата марка (Chicco, Maxi Cosi, и т.н). и чрез тях измервайте чисто субективното “Престиж”. Защото понякога това е доста определящо (нека не си кривим душата).

И все пак, не забравяйте, че понякога чисто импулсивни покупки носят най-голямо удовлетворение.

Ancheto