Използваме "бисквитки" (cookies), за да персонализираме съдържанието и да анализираме трафика си. Повече подробности можете да прочететеТУК

Как да си продам апартамента със или без брокер.

  • 2 105
  • 68
  •   1
Отговори
# 15
  • Мнения: 383
Тъй като продадох сравнително скоро
[...]
Все още ми се струва, че не е дошъл правилният момент за купуване с инвестиционна цел и цените ще падат.
Доживяхме в тоя форум продавач да каже, че цените ще падат Grinning

Не искам да извивам ръце, а да постигна някаква по-балансирана сделка.
Което е де факто едно и също Simple Smile
Няма понятие балансирана сделка, защото сделка има тогава, когато всеки е на мнение, че е взел максимума за себе си. Щом е взел максимума, значи няма баланс.
При пазарене на цена, балансът е като на канадска борба - известно време играта е в центъра, докато всеки натиска. И в един момент единия от двамата много бързо удря масата, демек е с извити ръце. Въпросът е кой ще мигне пръв.

# 16
  • Мнения: 472
Доро - реално явно цената се сваля само когато продавачите сами решат да го направят. Никой купувач не може да ги убеди/договори за голяма отстъпка.

Слаши - понякога много ясно се вижда че даден имотже надценен. Ако продавача търси спекула и е наясно че иска 2х на пазара тогава купувача няма шанс да му ги даде.

# 17
  • Мнения: 17 078
Няма понятие балансирана сделка, защото сделка има тогава, когато всеки е на мнение, че е взел максимума за себе си. Щом е взел максимума, значи няма баланс.
При пазарене на цена, балансът е като на канадска борба - известно време играта е в центъра, докато всеки натиска. И в един момент единия от двамата много бързо удря масата, демек е с извити ръце. Въпросът е кой ще мигне пръв.

Не съм съгласна, свалянето на ръката е в особени случаи, когато едната страна е в слаба позиция. Иначе сделките завършват нещо като "наравно". Иначе, ако някой непременно държи да тресне ръката на другия в масата просто няма сделка. А баланс значи равновесие на две сили - едната насам, другата натам, и когато се изравнят имаме баланс. Ти говориш за изчезване на едната сила, което също е баланс, ама в краен вариант.

# 18
  • Мнения: 3 480
Здравейте исакм да разбера по какъв начин процедират тия нашите брокери аз се вързах с хоум то юу от един месец се мотае нашия намери се куповач и тн обаче тия документи които иска брокера АЗ да извадя от общината не ми ги дават даже ми казаха че за пръв път чуват да се търсят такива документи за продажба на апртамент. Също тъка ми обясниха че всеки брокер или всяка брокерска фирма имали адвокат чрез който тези неща може да се направят.Тъ вече мисля да се откажа от този тъпунгер и да си направа среща със купувачите тамън нема да се плаща комисиона 3.5% обаче документите дали ще може да се направят без "услугите на брокера".
Ако имаш договор с брокерска фирма, първо се постарай да си го прекратиш, преди да започнеш да ги 'прескачаш'. Най-малкото от морална гледна точка не си прав, защото те са ти намерили клиента. А ако имаш посреднически договор, брокерът ти е намерил клиент  и  ти сключиш сделка с този клиент, както пишеш, те ще те съдят и ще си приберат комисионната.
 Като те слушам, нямаш опит с тия неща,  може да се продаде жилище без брокер, но поне адвокат си вземи, да ти защитава интереса и да се грижи за договорите и документите.

А какви са тия нечувани документи, които са ти поискали?

# 19
  • Мнения: 2 950
Може ли да споделите как подхождате към продавачи без брокер особено ако искате да сваляте цена или пък да договорите отстъпка от 7.2% понеже няма комисиона.

Появявате се на входната врата и?
Оговаряте се за удобен ден и час за оглед, после се почват преговори по телефона директно с продавача?

Може ли да споделите опит който е преминавал през това и как са реагирали продавачите при опит за сваляне?
Намерихме блока, питахме живущите дали знаят кой продава апартамента. Дадоха телефон, звъннахме и се уговорихме за среща. Влязохме, огледахме апартамента и продавачът веднага каза, че смъква 3%, защото нямаме брокер и започваме обсъждането от цена ХХХ.

# 20
  • Мнения: 1 966
Slashy в грешка си. Да паднат цените очаквам от позицията на купувач. 😀 Очаквам с кризата да изпаднат добри оферти, а защо не и цялостен спад.
Но така или иначе, ние търсим нещо конкретно, така че цената и времето не са основен фактор, а да има предлагане, и да се нормализира поведението на продавачите. Според мен се ослушват, спотайват и задържат. Предлагането е неспокойно и ограничено. А съгласи се, ако на пазара има един имот по твоите критерии, лостът ти да преговаряш е по-различен, отколкото ако избираш между 5 предложения.

# 21
  • Мнения: 472
Зависи какво търсите, няма уникални имоти в София.
Не знам какво точно се ослушват продавачите, при криза нещата никга не са в полза на продавача колкото и да му се иска. То се вижда с просто око накъде отиват нещата. Именно заради това в Сащ и Англия в момента яко се спекулира с пазара да се изкарат кинти като за последно, щото после няма. Тези които се ослушват или стават по-алчни и по-алчни накрая ще останат на земята. Няма никаква прична апартаменти, още повече ако са НС, да се ослушват заради ковид зараза. Ако аз продавах в момента щях да спекулирам и щях да гледам да продам максимално бързо.

# 22
  • Мнения: 1 966
Не е до уникалност на самото жилище. Търсим два апартамента в непосредствена близост един до друг в район, в който няма ново строителство. Или един голям с такива характеристики, че да могат да се обособят 2 отделни с отделни входове. Разбира се, остават и другите съображения, като етаж/и, изложение. Трудна задача е, най-лесно е да купиш два съседни в новострояща сграда, накрая така ще стане, но трябва да поизместим локацията.

# 23
  • Мнения: 2
Здравейте исакм да разбера по какъв начин процедират тия нашите брокери аз се вързах с хоум то юу от един месец се мотае нашия намери се куповач и тн обаче тия документи които иска брокера АЗ да извадя от общината не ми ги дават даже ми казаха че за пръв път чуват да се търсят такива документи за продажба на апртамент. Също тъка ми обясниха че всеки брокер или всяка брокерска фирма имали адвокат чрез който тези неща може да се направят.Тъ вече мисля да се откажа от този тъпунгер и да си направа среща със купувачите тамън нема да се плаща комисиона 3.5% обаче документите дали ще може да се направят без "услугите на брокера".
Ако имаш договор с брокерска фирма, първо се постарай да си го прекратиш, преди да започнеш да ги 'прескачаш'. Най-малкото от морална гледна точка не си прав, защото те са ти намерили клиента. А ако имаш посреднически договор, брокерът ти е намерил клиент  и  ти сключиш сделка с този клиент, както пишеш, те ще те съдят и ще си приберат комисионната.
 Като те слушам, нямаш опит с тия неща,  може да се продаде жилище без брокер, но поне адвокат си вземи, да ти защитава интереса и да се грижи за договорите и документите.

А какви са тия нечувани документи, които са ти поискали?
Е хубаво намерил е човек ама тия проценти за кво са дет ги зима за всичките документи аз си плащам чак да ме съди нещо не си добре аз ако се оплача в управлението им той на мен ще има да дава за изгубеното време.

# 24
  • Мнения: 472
Намерихме блока, питахме живущите дали знаят кой продава апартамента. Дадоха телефон, звъннахме и се уговорихме за среща. Влязохме, огледахме апартамента и продавачът веднага каза, че смъква 3%, защото нямаме брокер и започваме обсъждането от цена ХХХ.

И какво представлява обсъждането от цена ХХХ?

# 25
  • Мнения: 715
Обсъждането представлява разговор, в който всеки си изтъква аргументите за цената, която дава/иска. И когато продавача не е на зор, никакви аргументи (изтъкване на недостатъци) не действат. Добра сделка като купувач може да се уцели, ако на продавача му трябват спешно пари или му е писнало да се занимава с продажбата. Като продавач, ако попаднеш на клиенти, които за първи път купуват/продават нещо или харчат лесни пари.

# 26
  • Мнения: 472
Обсъждането представлява разговор, в който всеки си изтъква аргументите за цената, която дава/иска. И когато продавача не е на зор, никакви аргументи (изтъкване на недостатъци) не действат. Добра сделка като купувач може да се уцели, ако на продавача му трябват спешно пари или му е писнало да се занимава с продажбата. Като продавач, ако попаднеш на клиенти, които за първи път купуват/продават нещо или харчат лесни пари.

Какво имаш предвид? - питаш продавача защо цената е такава? да ти даде аргументи? и той почва да ти обяснява, това е толкова онова е толкова, локацията е такава и т.н.? А ти му казваш тук има кусур, там има за ремонт, тотално излиза еди колко си което е над средното за пазара?
Така ли се действа?

# 27
  • Мнения: 17 078
Какво имаш предвид? - питаш продавача защо цената е такава? да ти даде аргументи? и той почва да ти обяснява, това е толкова онова е толкова, локацията е такава и т.н.? А ти му казваш тук има кусур, там има за ремонт, тотално излиза еди колко си което е над средното за пазара?
Така ли се действа?

Никога ли не си преговарял за нищо? Няма вълшебна и универсална рецепта. Както писах и преди, трябва да видиш кой е в по-силната позиция, а след това да отчетеш реалностите на конкретния случай. До голяма степен аргументите са само лице на преговорите, а истинското решение се оформя от неявни неща.
Малко примери:
- Аргументът "Аз нямам финансови проблеми и затова не бързам, склонен съм да чакам точния купувач" бие аргумента " Идва криза и цените падат, затова свалете цената".
- Аргументът "Имам друга оферта за подобен апартамент, на цена ХХХ, но искам да видя и вашата последна оферта" бие "Цените в региона са по-ниски от вашата оферта...."
- "Веднага си стискаме ръцете и плащам веднага кеш, ако свалите още 3% "  също е много силен аргумент.
- Но и конкретни аргументи от сорта на "Тук е имало теч, този канал е за смяна и всичко ще струва скъпо. Ако добавим цената за ремонт мога да взема по-скъпия на пръв поглед, но перфектен..." не са за пренебрегване.

Като цяло помниш, че винаги трябва да има И морков, И тояга, не може само с едното. И когато блъфираш трябва да си готов да не ти мине номерът и да загубиш сделката.

# 28
  • Мнения: 1 966
"Веднага си стискаме ръцете и плащам веднага кеш, ако свалите още 3% "  също е много силен аргумент.

Вече не е. Такива приказки се приказват масово на първи оглед и продавачите са се наслушали. Понякога дори опитен брокер не разпознава, че не е сериозна оферта, повечето ги отсява, но... Един такъв клиент за малко да ме върне по-рано от командировка, толкова сериозен бил и бързал. Казах му за дава стоп капарото на брокерката ми - не иска, лично на мен. На следващия ден спрял да си вдига телефона, тъкмо като тръгвах наобратно към София.

# 29
  • Мнения: 17 078
Говоря за истински аргумент, не за блъф. Ако е блъф си проличава - казват ти ОК, давай и ако се спихне, значи няма парите. И го изритвате. Така не се губи време. Но ако ги има си е тежък аргумент.

Общи условия

Активация на акаунт