Идеи за стартиране и развитие на бизнес 20

kryska, не си написала кой е градът (колко неголям, покупателна способност...).

И на мен ми се струва, че помещението е доста голямо, но знае ли човек, може да разшириш асортимента.

Освен българско, защо не огледаш и турско? От българското освен изброените от теб марки, добавям http://rim-lingerie.com/?page=5 . Особено за по-големите размери - имат прекрасни модели, при това на цени (крайни) 15-25 лв. за сутиен примерно, че и в различни цветове. Те могат да задоволят клиентките с едър бюст, които искат нещо добро, а не могат да си позволят Триумф.
За турското на пръв прочит се сещам за http://www.nbb.com.tr/ примерно, а има толкова много, със сигурност с много по-добро качество за същия (или малко по-висок) ценови клас от китайското.

Гледай и работата на продавачките. Коя продава повечко и защо, коя изпуска клиентите и защо... Да избереш правилната продавачка/и е половината от успеха, когато продаваш нещо на жени.

"Произведено в България" е толкова смешно изложение, че няма накъде повече. Там повечето изкарват залежала стока и се надяват да се продаде и гледат да върви търговийката на дребно.  От години няма нищо общо с това, което трябва да представлява среща на производители с клиенти.

30-40 кв не са много, ако искаш да имаш нормална пробна, санитарно помещение и склад. За мен като клиент няма значение къде е произведена стоката, некачествените дрехи лесно се различават. В момента около площад Гарибалди има един нов магазин с китайско бельо... много ниско качество, цени до 10 лв и уж много клиенти, но никой не купува от бикините за еднократна употреба. Затова зареждай откъдето искаш, но мисли дали крайната цена е определяща за клиентите,  към които се стремиш.

kryska, има разминаване в бюджета ти, големината на помещението и цитираните от теб марки.
Обезателно сложи чорапени изделия.
РИМ съм ги зачеркнала дебело като потребител, станали са изключително некачествени.
Хубаво е да имаш много стока, но в един първоначален етап най-хубавото е клиента сам да те ориентира какво ще купува, за да не се окажеш с големи количества непродаваема стока и 0 лева оборотни пари.
Със сутиените е особено рисково.
Дано рози бози да се включи.

Тук пак се връщаме на любимата ми тема с търговското обучение на служителите. Не може вече да се разчита само на личен талант у тях.

Jul за сега не искам да споменавам от кой град съм ( нека да не разкриваме търговски тайни  ), само ще кажа, че в сравнение с други градове от същия калибър при нас магазините са доста лъскави и се продава с мнооооооого голяма надценка...
Относно помещението не ми се иска да е прекалено наблъскано, но него ще го избирам на по-късен етап.
За НЕбългарско бельо, още не съм решила какво точно да бъде. Идеята е да предлагам и в ниския ценови клас, за по-непретенциозни клиенти, но все пак да не са от типа "гащи от 0,50лв. от сергията на пазара", за това съм го оставила за по-късен етап.
За изложението "Произведено в България" ми се иска да се срещна с представителите на фирмите производител на едно място, за да проуча условията, които предлагат - цени, отстъпки, количества и т.н, а не толкова да купувам на място стоката, която са изложили.
Все още съм на много ранен етап от реализацията, а и нямам кой знае какъв опит в търговията, така че ще очаквам всякакви съвети и тънкости, на които трябва да обърна внимание.

Kryska, миналото лято работих за малко в един магазин за бельо, основно сутиени. Не знам дали се предлага в България, но шефката ми беше изкарала курс за bra  fitting и обучи и мен съответно. Голяма част от жените не знаят и не носят правилният размер сутиени. Ако такава услуга не се предлага във вашият град, може би е хубаво да помислиш къде и как може да изкараш курс или да се обучиш самостоятелно и съответно да го предлагаш в магазина си. Безплатно разбира се Пиши на лични, ако мога да ти дам повече съвети и лични впечатления. 

Много добра идея е това с курса за правилен избор на сутиен 
Години наред си тъпчех прелестите в 90С, докато не прочетох в нета как да се измеря правилно и се оказа, че ми трябва 75Д 
40 кв.м е голямо помещение за бельо, помисли дали не може да включиш още нещо или пък потърси по-малко помещение.


Също говори с производителите за отложено плащане или стока под наем (не обичам думата "консигнация" )
Нашият град при последното преброяване се оказа, че от 60000 е станал 35000 души реално и имаме точно две магазинчета за бельо от по 15 кв.м на търговската улица. При вас са 5-6, дали наистина има нужда от още едно?

Направи малко промишлен шпионаж - купи си нещо от конкуренцията и по името на фирмата на касовия бон провери в Търговския регистър отчета им за миналата година. Също така си струва да изкараш едни ден на пост пред някой магазин и да преброиш колко хора влизат и колко реално купуват.

Nana_cool и аз намирам идеята за консултантска помощ за много полезна, че все не си улучвам модела bras:))). Но ми е интересно какво е твоето наблюдение? Връщаха ли се клиентите заради това, доверяваха ли се?

Напоследък разсъждавам точно по този казус, защото и на мен ми предстои да започна малък търговски бизнес. В учебниците по маркетинг пише с големи букви: "Stop selling, start helping". Но до колко българския потребител oценява като плюс подобно нещо(грамотно продаване, с което си полезен за неговото здраве) или само ниската цена е важна. Разбира се не можем да сложим всички клиенти, във всички населени места по общ знаменател, но търсим общата тенденция.

Нека и другите с повече търговски опит да кажат. Виждам че курса е близо 300 паунда, дали си заслужава?

Ето и един, надявам се полезен линк за eliste:

       Здравейте момичета, от около година ви чета тайничко , много интересна тема. Миналата седмица ме съкратиха и съм в усилено търсене на работа, знам че някой ще ме оцени. Но снощи съпругът ми направо ме разби, иска да му направя няколко бизнес плана за мои идеи, но във тях да има укропняване и растеж и той ще осигури финансиране, сякаш не беше моя мъж, а друг човек  . 
      1- ва - магазин за детски дрехи ( не бебешки, а хубави кокетни детски), при нас има 4-5 магазина, единия е с точно такива дрешки китайски са, но са надули много цените, аз няма да прекалявам с цената, защото се печели от оборот, а не от високи цени, другите магазини са с предимно бебешки дрехи.
       2-ра козметичен салон -  ще трябва да изкарам пълен курс за козметик, за да съм на ниво. Винаги ми е било интересно да се интересувам от процедури и козметика и имаме един празен апартамент на центъра, който може да свърши чудесна работа.
       3-та - сладкарница - защото имам приятелка от друг град с цех за невероятни торти и кетъринг и от нея ще доставям.

       Но, за да е успешно едно начинание, то трябва да е полезно на хората и тук идва въпроса който ме мъчи, кое ще бъде по полезно и изобщо има ли нещо много полезно в тях или няма  . Малко се получи като да бъда или да не бъда, това искам да си изясня преди да почна да смятам и пиша план. Вие какво ще кажете?

А ти в какво си добра?

В организация и контрол  . Работих във фирма с много клиенти и съм правила почти всичко, замествах и обучавах всички.

Съдействието не е свързана само със здравето на клиента ) Но аз работя по този начин вече почти година и от моята камбанария мога да кажа, че моите клиенти оценяват съдействието, което получават като един голям плюс и причина да се върнат отново. Което е по-добрият вариант - по-малко, но редовни клиенти. Но това се отнася за моите услуги, не знам дали важи за всички ))
А ако обичаш да четеш книги на маркетингова тематика, задължително прочети нещо на Сет Годин - можеш да започнеш с Маркетинг на позволението.

Преди да поработя там и аз все носих не правилният размер сутиен и беше най не удобното нещо някога изобретявано за което можех да се сетя. И това при положение, че мога да си позволя и да не нося. 
Магазинът точно беше отворен когато започнах и до сега, една година по-късно, набляга на разнообразие от размери за сметка на избор. Клиентите определено бяха впечатлени, че има кой да им даде съвет за правилният размер и това определено продаваше. Предвид, че има от къде да се купят и по-евтини идваха при нас, заради качеството, разнообразието от размери и факта че правехме мерене. Освен всичко е хубаво да се обяснява на клиентите, че един и същи размер но различна марка може да стои различно т.е. всичко е хубаво да се мери и защото си един размер на една марка, не те прави автоматично универсален за всички други. За да добият най-добра представа (освен, че първото най-важно условие беше да е удобен) им казвах да си сложат блузата отгоре, за да видят как стои с дрехи даденият модел. Често си променяха мнението за покупка точно след като са го видяли с блуза отгоре. Всъщност продаването на такъв тип стока си има доста тънкости и е много важно да знаеш какво говориш и да се чувстваш комфортно в компанията на разголени жени, които не е задължително да са си взели душ преди да влязат в съблекалнята.  Собственичката мислеше да започне и зареждане на сутиени за жени с реконструирани гърди, имаше отделно няколко модела за кърмещи и за тинейджъри. Имах няколко клиентки, които водеха 13 - 15 годишните си дъщери. Обяснявах как и защо е хубаво да се избере правилният сутиен точно в тази възраст, усложненията които може да се получат при неподходящ избор, колко често да се прави измерване заради израстване и т.н. Всичко това разбира се го знаех от записките от курса, които беше минала собственичката. Според мен такъв курс, за човек които си мисли да започне бизнес в тази сфера е просто задължителен и си заслужава всяка стотинка. И да не забравя, вземахме поръчки за номера също. Не съм върнала човек, защото е липсвал размер или цвят. Има разбира се и един процент хора на които нищо не може да продадеш, защото те си имат собствено мнение по въпроса. Нашата философия беше, може да дадем съвет, но клиента решава дали и какво да купи. 95% купуваха препоръчаното от мен.
Не знам дали ще се счете като реклама, макар да се съмнявам някой да дойде до шотландските острови за един сутиен, но ето фейсбук страницата на магазинчето, която направихме малко след отварянето. Има доста снимки, макар че сега е доста повече зареден.
Другото което се сещам сега е, че координатор на Lepel беше дошла за един ден. Тя също даде доста полезни съвети за измерване и много важни такива за разположение на стоката в магазина.
Дълго стана, извинете ако съм досадила.  Продавала съм много неща, но бельото е може би това с най много тънкости.